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你是不是刷到过 “贷款销售月入过万” 的帖子？是不是也在想，自己能不能去试试？但又怕听说的都是噱头，实际干起来根本不是那么回事。作为在这行摸爬滚打了四年的人，今天就把薪资、前景这些事儿掰开了揉碎了说，想入行的朋友可得认真看。
金融贷款工作的薪资，到底藏着哪些门道？
可能你最关心的就是 “能赚多少钱”，这问题真没法一句话说清。咱先看最基本的薪资构成，大多是 “底薪 + 提成”，但不同公司差别可大了去了。
比如正规银行的贷款专员，底薪可能 4000-6000 块，看起来不高，但提成稳定，一般是放款金额的 0.5%-1%；而一些贷款中介公司，底薪可能就 2000-3000 块，但提成能到 1%-3%，甚至更高。那是不是中介更赚钱？也不一定，银行的客户资源更稳定，中介则要看自己能不能找到客户。
有人问，刚入行能拿多少？说实话，前三个月能保住底薪就不错了。小编刚干的时候，第一个月只开了一单小的，到手才 3000 多块，第二个月稍微好点，也才 5000 出头。但干了一年多后，熟了路子，平均下来一个月能有 1 万 5 左右，旺季的时候两万多也拿过。
为啥差距这么大？因为这行收入完全看业绩。你能找到优质客户，能帮他们匹配到合适的产品，放款快，提成自然就多。要是客户少，或者总遇到资质差批不下来的，那收入肯定上不去。
这行的前景，到底值不值得长期投入？
“现在贷款行业监管越来越严，会不会没前途？” 这是很多人担心的问题。其实监管严是好事，淘汰的都是不正规的小公司，反而让正规机构的空间更大了。
从市场需求来看，不管是个人买房买车、装修，还是中小企业周转，都需要贷款。只要经济在发展，这方面的需求就不会少。特别是现在国家对小微企业的支持力度大，针对他们的贷款产品越来越多，这部分业务的前景还是挺不错的。
但有一点要注意，这行更新快，政策、产品、利率说变就变。如果不想被淘汰，就得一直学。小编认识一个前辈，干了十年，现在还每天看政策解读、记新产品信息，他说 “一天不学，跟客户聊天都觉得没底气”。
还有人担心年龄问题，觉得这是吃青春饭的。其实不是，客户更愿意相信有经验的人。小编公司有个快 50 岁的大姐，客户都是老客户介绍的，大家就认她，觉得她专业、靠谱，每个月业绩都稳居前三。
想干这行，得先看看自己是不是这块料？
不是所有人都适合做金融贷款，这几点你得对上号：
首先是抗压强。被客户拒绝是家常便饭，有时候你辛辛苦苦帮客户准备材料，最后他说 “我不贷了”，那种失落感没点承受能力真扛不住。小编刚开始那半年，每天下班都想辞职，后来慢慢也就习惯了。
然后是会沟通。不是说要能说会道，而是能听懂客户的话。比如客户说 “利息能不能再低点儿”，可能他真正担心的是还款压力，这时候你就得给他算清楚总成本，而不是光说 “已经很低了”。
再者是守规矩。现在这行管得严，什么能说什么不能说，什么能做什么不能做，都有明确规定。要是为了开单乱承诺，比如 “肯定能批”“利息后期能改”，一旦出问题，轻则罚款，重则丢工作，甚至可能承担法律责任。
还有就是得勤快。客户不会自己找上门，得主动去拓展。发传单、跑企业、维护老客户关系，这些都得做。小编认识的那些业绩好的，没一个是懒的。
新手入行，这些坑千万别踩！
刚入行的朋友，很容易犯这些错，小编给你提个醒：
第一，别光看底薪选公司。有些小公司底薪给得高，但提成低，还经常扣这扣那，甚至拖工资。找工作的时候一定要打听清楚，最好选有牌照、规模大点的公司，虽然可能底薪不高，但至少正规、稳定。
第二，别急于求成。有些新人看到别人开单急得不行，不管客户资质怎么样都去推，结果忙活半天批不下来，白费力气。不如先跟着老员工学，看他们怎么判断客户资质，怎么匹配产品，慢慢积累经验。
第三，别把客户当 “一次性资源”。签单不是结束，而是开始。客户贷完款后，多跟进一下，问问还款情况，有问题及时帮着解决。这样他下次有需求，或者身边人有需求，才会想到你。小编现在大概有三分之一的客户，都是老客户介绍的。
第四，别忽略学习。政策、产品更新快，今天还能做的产品，可能明天就调整了。每天花点时间看看行业新闻，参加公司的培训，哪怕记几个知识点，时间长了差距就出来了。
最后，给想入行的你几句实在话
金融贷款这行，赚钱的机会确实比一些普通文职多，但前提是你得付出相应的努力。它就像一块蛋糕，不是谁都能吃到，得有本事抢。
如果你怕被拒绝，受不了压力，做事马马虎虎，那劝你别来，来了也干不长。但如果你能吃苦，爱琢磨，愿意学习，那可以试试，这行确实能让你赚到钱，也能学到不少东西，不管以后换不换行，这些经验都有用。
入行前，最好先跟干这行的人聊聊，了解真实的工作状态，再问问自己能不能接受。要是决定了，就踏踏实实从基础做起，别想着一步登天。
希望这些话能帮到你，要是还有啥想知道的，也可以留言问小编。
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